小紅書福利社app 社群電商平臺APP打造超級社群
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“小紅書app不是電商。”瞿芳和毛文超總是把這句話掛在嘴邊。以UGC社群的形態另闢蹊徑.小紅書展現出了區別於傳統電商的新模式。1億使用者為這款“種草神器”買賬,它是異類還是先驅?在“商品交易總額”(GMV)為上的電商法則中.瞿芳和毛文超卻把小紅書做成“從不將電商前置於社群”的異類。
小紅書app
毛文超在畢業後便斬獲了麥肯錫和貝恩諮詢兩份offer,隨後又管理過數十億美元的投資,並在求學時與徐小平等結識。過往的人脈和經歷讓毛文超順利地得到了投資,而瞿芳這個熱衷旅行和買買買的搭檔,則是成就小紅書的直接靈感。2013年,國內跨境電商業務方興未艾,對於國外有什麼好商品、要怎麼買,消費者存在著嚴重的資訊不對稱問題。
“小紅書購物筆記”上線之初,毛文超到香港幫朋友買 iphone5s時,分享了自己的購物經歷,很快就引來上百條留言。使用者的活躍驗證了小紅書模式的可行性,在這個社群裡,熟悉海外購物的使用者可以分享自己的經驗,想要買到海外商品的使用者也能找到需要的資訊。而毛文超和瞿芳也第一次真正體會到,小紅書或許正在改變中國。
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時至今日,5歲的小紅書擁有了億位“小紅薯”。月活躍使用者超過3000萬,估值超過30億美元。至於毛文超和瞿芳,一個是2016年35位35歲以下創業精英中的一位,另一個則是福布斯2018年中國商界25位潛力女性之一。一路走來,小紅書的口號已從最初的“找到國外的好東西"變成了“全世界的好生活”,再變為“標記我的生活”。范冰冰、張韶涵等明星將小紅書作為分享自己日常生活的新平臺,與億“小紅薯們”愉快地交流。這與知乎、豆瓣等社群型平臺頗為相似,而幸運的是,小紅書順利地找到了變現的形式。
2015年,小紅書商城上線:2017年,小紅書已實現了盈虧平衡,但瞿芳不樂意將小紅書與電商畫上等號:“小紅書不是電商,而是遊樂場”。他們正試圖第二次改變中國,進行一場“社群+電商”的模式革命。時至今日小紅書App的首頁仍是UGC購物筆記的資訊流,“商城”則是一級入口。就是這樣一個“另類”的電商,在2017年6月週年慶開售2小時後便賣出了1億元的產品。
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隨著阿里、京東等電商巨頭佈局海外,網易考拉、蜜芽等垂直類跨境電商的興起,跨境電商市場很快變為一片紅海。此時,賴以起家的社群卻成了小紅書在激烈的市場競爭中安身立命的壁壘。但當線上紅利消退,新生代消費者漸漸成長為主導.內容成為電商平閤中新的爆發點時。小紅書沒有刻意地去“年輕化”,只自然地通過UGC內容吸引著他們.瞿芳透露,現在1億使用者一半以上是95後,90後佔到70%以上。
2018年5月,小紅書完成了最新一輪由多家機構投資的3億多美元融資,已成為估值超過30億美元的“獨角獸”。瞿芳認為,給無數爆品“帶貨”的小紅書已經到了通過廣告變現的時侯,把握好使用者價值和品牌價值之間的平衡點就是它的廣告模式。那個瞿芳和毛文超堅守的UGC社群,則是小紅書未來延展的中心。“社群+電商”或許只是小紅書的其中一面。
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今天,它是估值30億美元的資本寵兒.是1億使用者熱捧的“種草神器”,未來,它的“社群+X”會不會是下個 Facebook、微信,抑或一個全新的平合?
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