要像法拉利,保時捷一樣營銷自己,讓妹子倒追你!
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當今把妹,相當於一種銷售活動,企業家賣產品,而你把自己銷售給女生,通過聊天、約會激發她的佔有慾、購買慾。
徐老師講過一個故事。08年的一天他飛斯圖加特,楚芬豪森保時捷全球總部,全世界保時捷保密最高的地方。
在飛機上,他遇到了一位企業家,兩人閒聊起來,知道他為保時捷做銷售培訓後,對方問他,“你覺得保時捷的營銷方式,和其他公司有什麼關鍵的區別?”
徐老師:“本質上保時捷是讓客戶倒追他,而大多數公司是拼命追客戶。”
“我也想讓客戶倒追,可是——那是奢侈品公司呀。”企業家說。
然而,奢侈品不是天生的。王侯將相,寧有種乎?
很多奢侈品,只是徒有其表而已。比方說鑽石,人造的鑽石跟天然鑽石一模一樣,
已經探明的天然鑽石儲量足夠給地球上的每個人脖子上掛一顆。如果不是資本家刻意降低供貨量,抬高鑽石價值,鑽石估計會跟白菜一個價。物以稀為貴,可以說,除了才華,絕多數稀有是人為創造出來的。限量版,其實不限量。
總之,奢侈品本身以及奢侈這個概念,都是人類創造出來的。
也就是說,無論你是誰,天資、才能、身體和物質條件如何,通過恰當的方法和手段,也是可以將自己打造成男人世界的奢侈品,讓妹子倒追你。畢竟英雄不問出處。
大眾的印象裡,這些奢侈品幾乎是不做廣告的,線上下,只有機場和高階購物中心偶爾可以見到其身影,它們靜靜的擺放在那裡,自然而然就引起客人的注意。
有些兄弟覺得,只要內在好了,就像這些豪車一樣能引起別人注意,那是因為這些豪車已經積累了名聲,有了辨識度。
除了各種國際秀和展覽,豪車、手錶、服裝等奢侈品不是不做廣告,而是把大量經費花在了電影上,在《鋼鐵俠2》裡面,奧迪轎跑、勞斯萊斯出現了多次。這種廣告叫做植入廣告,類似PUA中的社交認證和預選,奢侈品通過植入廣告告訴觀眾:我是身份地位和才華的象徵,世界上有錢又有魅力的人都在選我。
廣告,必須有,但是,少而精。這是奢侈品廣告的特徵,放到把妹上,朋友圈就是我們的廣告,其內容應當少而精,好鋼用在刀刃上。
一件東西要想稱之為奢侈品,必須滿足一下四個特徵:
1、富貴的象徵
奢侈品牌的品牌魅力是富貴豪華的。奢侈品(Luxury)源於拉丁文的“光”(Lux)。所以,奢侈品應是閃光的,明亮的,讓人享受的。奢侈品通過其品牌視覺識別系統傳達了這些內容。從社會學的角度上說,奢侈品是貴族階層的物品。它有地位,有身份,有高人一等的權力。它是貴族形象的代表。如今,雖然社會民主了,但人們的“富貴觀”並未改變,奢侈品牌正好可以滿足人們的這種本能需求。
同理,一個如同奢侈品般的男人,應是陽光閃亮的,也許算不上帥氣,但看起來有型有品位。人帥不帥沒關係,馬靠鞍裝,人靠衣裝,關鍵是衣著有沒有品味。這樣的男人,女人拿得出手,有面子。
2、看上去就好
奢侈品牌所服務的產品必須是“最高階的”。這種“最高階”必須從外觀到品質都能逐一體現。奢侈品的高階性應當是看得見的。正因為人們對其奢華“顯而易見”,它才能為主人帶來榮耀。所以說,奢侈品理當提供出來更多的“可見價值”——讓人看上去就感到好。那些購買奢侈品的人完全不是在追求實用價值,而是在追求全人類“最好”的感覺。“賓士”汽車如此;“香奈爾”時裝也如此。
奢侈品般的男人,不僅打扮有品位,言談舉止也很有教養,不用多說,別人看他的穿著和舉止就感覺是一個有內涵的人。這樣的男人,女人願意炫耀。通過朋友圈,女生可以察覺到你的追求和品位,通過約會,女生體驗到你的教養。奢侈品般的男人像太陽一樣散發著光和熱,吸引著妹子主動靠近。
3、個性化
奢侈品牌往往以己為榮,它們不斷樹立起個性化大旗,創造著自己的最高境界。“賓士”追求著頂級質量、“勞斯萊斯”追求著手工打造、“法拉利”追求著運動速度、而“凱迪拉克”追求著豪華舒適。他們獨巨匠心,各顯其能。正是因為商品的個性化,才為人們的購買創造了理由。也正因為奢侈品的個性化很不像大眾商品,才更顯示出其尊貴的價值。
在構成吸引力的成分裡面:客觀價值(帥不帥有沒有錢)、客觀偏好(個人風格)、與眾不同(新鮮感、差異化),個性化屬於後兩種。隨著學習PUA的人增多,很多人的朋友圈風格越來越類似,其實,最好的你就是最好的風格。模仿別人,是學習別人的技能,而不是成為像別人,你要成為你自己。
4、距離感
作為奢侈品牌必須製造望洋興嘆的感覺。讓大多數人產生可望不可即的感覺是奢侈品牌營銷的使命。在市場定位上,奢侈品牌就是為少數“富貴人”服務的。因此,要維護目標顧客的優越感,就當使大眾與他們產生距離感。距離產生美。奢侈品牌要不斷地設定消費壁壘,拒大眾消費者於千里之外。要使認識品牌的人與實際擁有品牌的人在數量上形成巨大反差,這正是奢侈品牌的魅力所在。所以,可以這麼說,奢侈品牌就是“夢寐以求,少數擁有”。
毫無疑問,太容易得到的東西跟奢侈品無緣。如果你的朋友圈高大上,但是妹子覺得太容易得到,也不會珍惜你。小編就吃過這樣的虧,妹子主動示好,想交往,但過了幾天她突然刪掉了微信。
奢侈品是用來吸引正妹的,距離感和可得性要保持平衡,通過誘導聊天,你既要讓妹子覺得你高不可攀,但是通過展示她自己的魅力,你還是可以被得到。
花花世界,琳琅滿目,奢侈品卻用手數得過來,把自己打造成一個奢侈品般的男人,並不容易,需要刻苦努力。但是一旦實現,必然事半功倍。
奢侈品般的男人不迎合妹子的品位,而是讓妹子主動迎合你的品位,因為你的品位更高。奢侈品般的男人不需要追求女生,因為女生倒追。
銷售界有個公論,叫“一流的銷售談理念、二流銷售講故事、三流銷售賣產品”,同理,三流的PUA講慣例,二流PUA講故事,一流PUA談生活方式。
低分妹通過慣例基本可以搞定,正妹需要講故事,搞定高分妹則需要優雅的生活方式。
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