陳歐的創業故事如何從輸到贏 曝陳歐創業成功的原因
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"我是陳歐,我為自己代言"陳歐的這句話影響了很多人,說起陳歐小編想到的就是他說這句為自己代言時自信帥氣的樣子。陳歐的事業現在是蒸蒸日上,日賺鬥金。能夠擁有如今的事業,陳歐創業成功的原因是什麼呢?在這光鮮亮麗的背後是我們不知道的心酸與奮鬥。下面小編為你解說陳歐成功的經過。
在南洋理工大學讀書期間,他第一次嚐到失敗的滋味。大四那年,僅僅憑著一臺膝上型電腦,他就創立了一款線上遊戲平臺,迅速風靡世界,短時間內吸引了數量龐大的遊戲玩家。當遊戲平臺發展的不錯時,陳歐要去斯坦福讀MBA,他找來一個職業經理人打理公司,還從90%的佔股比例中分文未取地自願讓出40%給對方。隨著職業經理人引進其他天使投資人,對方所控制的股權比例已經超過50%,而陳歐只剩30%多,而且他發現公司已經改了名稱。在毫不知情的情況下,他失去了對公司的控制,也失去了話語權。做了兩三年的企業白白送人之後,連名字都被改了,這個跟頭栽得有點大。
失敗是痛苦的,但認輸更加痛苦,陳歐顯然不想做這個痛苦的人。
第二次創業,陳歐選擇的還是遊戲行業,成立了公司,創業專案是在社交遊戲中內建廣告。當時這個東西在美國很火,但他很快發現,他們搬來的國外模式在中國行不通。當初意氣風發的年輕人被現實潑了一桶冰水,剩下的是無助和焦慮。折騰掉數月之後,陳歐發現方向、資源、團隊,這些創業的基本要素幾乎一無所有,轉型的方向亦不明確,他再次嚐到了失敗的滋味。
失敗不可怕,關鍵是要知道失敗的原因,還要從失敗中找到商機。
2010年3月,陳歐、戴雨森聯合創立聚美優品,以團購模式切入化妝品電商行業。生意火得一塌糊塗,但很快遭遇“301”滑鐵盧。所謂的“301”就是聚美的三週年大促,在團隊歡慶的時刻,2013年3月1日凌晨時分,網站出現了崩盤的跡象,凌晨2點,聚美網站還是處於崩潰狀態。早上6點潮水般的使用者就衝向聚美,新一輪大癱瘓再次上演,無奈之下,技術人員開始往外踢使用者。隨後,壞訊息接踵而至,真正壓垮陳歐和聚美的不是伺服器崩掉,而是嚴重的爆倉。堆積成山的貨品發不出去,客服電話被打爆,幾十萬使用者十幾天收不到貨,也聯絡不到聚美。陳歐被網民謾罵,連微博都不太敢發。公司面臨嚴重的信任危機,品牌受到極大的傷害。從雲端直接跌進谷底,這更是極大的挫折。
失敗不可避免,失敗是挫折、是痛苦,更可能是災難。人人都不想失敗,害怕失敗,但一定會有失敗的時刻。所以失敗需要學習、需要適應,更需要奮進和努力。
他很慶幸,每次都沒有被失敗壓倒,每次都能從失敗中昂起頭來,從失敗中學習,努力嘗試不輸,把失敗變成成功。
大學創業失敗的經歷,讓他明白一個公司沒有健康的股權組織架構,只是憑藉對人單純的信任感,很難保證未來不出問題,於是,他選擇了重新開始。
第二次創業,他認識到單純照搬國外的模式是不行的,於是他積極轉型,開始調研國內化妝品市場。
聚美“301”遭遇滑鐵盧,讓他認識到網站崩盤意味著技術的系統架構、程式碼質量存在問題,至於爆倉,則是發單能力遠落後預期。於是,他冷靜下來,正視公司發展中拔苗助長的過程,開始重視整個團隊的發展。
陳歐就是這樣一個人,他知道輸、如何輸、如何不輸、如何從輸到贏。
現在,聚美優品已經成為中國最大的化妝品限時折扣網站,於5月16日在紐交所成功上市,陳歐也成了人人羨慕的億萬富豪。在聚美優品的廣告中,陳歐為自己代言,他一番勵志的話語激勵了更多正在創業的年輕人。他說:“也許會失敗,但人生很短,千萬不能讓自己後悔。哪怕遍體鱗傷,也要活得漂亮。要想成功,先要邁過失敗那道坎。
陳歐成功的原因(1) 、大眾傳媒是讓陳歐迅速崛起的重要因素。21世紀時一個傳媒的時代,誰能掌握大眾傳媒的話語權,誰就能獲得成功。陳歐把自己的曝光率與聚美優品緊緊地連在一起,通過參加借用各大熱門電視節目讓自己和聚美優品得到最大的曝光,通過大眾傳媒的傳播特色,聚美優品迅速被民眾知曉。
在職業規劃裡,如何選擇自己的行業除了要有自己的聰明才智之外,善於整合資源,適當利用有利的資源,對自己的形象進行包裝,是最有效的公關手段,也是成功在職場奮鬥的重要條件。
陳歐成功的原因(2)、為自己代言。為自己代言是陳歐體迅速躥紅的原因之一。事實上,陳歐對聚美優品的客戶群定位非常清晰,在廣告設計上緊緊圍繞這個群體的特點進行的創作,“蝸居、裸婚、經歷一場說走就走的旅行”都是80、90後的最能引起共鳴的事情。
雖然這樣的廣告形式沒有直接推銷聚美優品的產品,卻讓全中國的有消費美妝產品的年輕人記住了聚美優品,這就是陳歐的另一成功之處。不走大眾化路線,在飽和的廣告市場脫穎而出。同樣在職場拼搏的職場人也同廣告市場一樣都在走大眾話的路線,這樣的做法不僅不能讓自己會埋沒,適當的展現自己的特點才能讓別人更快記住自己,為自己的職場發展殺出一條出路。
獨到的市場目光,最好的資源優化配置,是陳歐成功創立聚美優品的最大見證,讓其成為年輕創業家的楷模。用陳歐的話說:“哪怕遍體鱗傷,也要活的漂亮,為自己代言。”自信是成功的最好的加速器。
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