史玉柱的經典勵志語錄摘抄
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要重視建立銷售手冊
營銷裡面有個叫第一法則。你到哈佛去學的時候,他會說一個案例。對美國人來說,誰第一個飛越大西洋的人?一般都能回答得出來,但是問誰是第二個飛越的,就沒人能回答出來了
凡是先做試點,風險才低。
社會對我的要求比對陳天橋、丁磊的要求高。因為我曾經是一個失敗者。中國人骨子裡是成者王敗者寇。我失敗過,而且這種失敗是刻骨銘心的,要是在美國就不會出現這種情況。做。
找到自己的'細分市暢
不要認為自己初中水平怎麼樣,初中水平跟博士後沒啥區別。只要能幹就行,我一直是這個觀點,不在乎學歷,只要能幹能做出貢獻就行。
不要總想著同競爭對手對立,而是要想辦法讓自己彌補競爭對手的不足。
所謂人才,就是你交給他一件事情,他做成了;你再交給他一件事情,他又做成了。
要重視建設團隊,核心團隊一般不超過7人。
要腳踏實地的從小做起,團隊重於個人作用。
如果沒有價格上的優勢與技術上的絕對優勢,千萬不要進入紅海市場,否則你會必輸無疑!
我從來不代理別人的產品,不然睡覺不踏實。
抓住關鍵環節,重點抓好市場調研。
90%的困難你現在想都沒有想到,你都不知道那是困難。
與其改變消費者固有的想法,不如在消費者已熟悉的想法上去引導消費者。
不要只看塔尖,二三線市場比一線的更大!
要改變消費者固有的想法,比登太陽還難;但不是不可能的。
試銷市場慢跑,快不得;全國市場快跑,慢不得!做全國性市場,一定要先做一個試銷市場,要一點點來,快不得;
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