這部口碑“黑馬”上映一個多月了……我才看
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昨天刷到了部電影《一點就到家》,蠻輕鬆的。
劉昊然演的魏晉北,搞電商的,創業失敗,聽他的意思,還是失敗了超級多次。
一開始他覺得,失敗的只是事,不是人,後來喪氣了,覺得失敗的就是自己。
影片開頭他就站在天台,打算往下跳了。
彭昱暢演的彭秀兵,送快遞的。
他雄心勃勃,打算送完最後一單,就辭職回老家雲南創業,在老家開個快遞站。
那最後一單的客户恰好是魏晉北,他去到天台,把人拉了下來,帶回了老家。
他們倆在老家遇到了一個種咖啡樹的,尹昉演的李紹羣。
他從北京回來,想遠離那些,張嘴閉嘴就是錢的人,夢想就是好好種咖啡。
三人撞見了,一個有咖啡,一個搞物流,一個懂電商,故事就開始了。
跟你們分享一些感悟(劇透警告!)
01插上吸管,最多是在攪屎人和人看事物的眼光真的很不一樣。
想開快遞站的彭秀兵到了老家,他就覺得,這村裏的人,都是希望,只要他打通了最後的20公里,以這個村為起點輻射周邊,中國有多少農民,他就有多少客户。
源源不斷的財富在向他招手。
這整個村子,在他眼裏,像是一團蜜,就差一根吸管了。
創業失敗的魏晉北覺得很荒唐。
他一針見血指出,這裏不是因為沒有快遞,才沒有網購需求,而是沒有網購需求,才沒有快遞,根本就做不成的。
這裏更像是一團牛糞,就算插上吸管,最多是在攪屎。
好在他們最後,帶着整個村種拿了世界銀獎的咖啡,把牛糞變成了蜜。
用彭秀兵的話來講,後生們背井離鄉去大城市打拼,但那兒的馬路太乾淨,留不下他們的腳印。
創業的事做成了,每個人都可以回來,再也不用跑到看不見自己腳印的地方,一年見不到爹孃和娃娃。
“不用再住地下,不用再為了幾塊錢捱罵,不用再在家裏打來電話時,假裝自己過得很好,説你們不用擔心。”
02想清楚再做事電影對現實做了藝術加工,説創業就創業,加點小波折,然後就成功了,這點被很多人詬病。
但我覺得有一點還挺對的,就是得有想法,儘可能想清楚自己要做什麼。
比如彭秀兵,他想開快遞站,不是盲目開,他想了三步驟。
一是兼併與收購,二是招兵買馬,三是搶佔市場。
遇到問題,就針對性解決。
比如你想搶佔市場,但大家都去集市買東西了,為什麼要買你的。
魏晉北就想了個法子,租了個電視機給大家看價格,在集市上當場比價,你賣160,我這邊80呢,大家嘩啦嘩啦就來了。
當然,他們在集市捱揍了,後面也遇到了退貨問題。
但有新問題,就可以有新策略。
03有些東西,比掙錢更重要昨天在文章裏寫“信任無可取代”,今天就在電影裏,看到了極好的例子。
他們創業做快遞,遇到的第一個大問題,就是退貨。
本來是村民給他們錢,他們上網替村民買東西。
沒成想大家來退貨,商家那邊的退貨期早就過了,自己墊,根本賠不起。
相對理性的魏晉北説,這個錢不能退。
可村裏有阿姨説,秀兵啊,你是我們從小看着長大的,我們大家所有人,就是因為相信你,才來你這個店買東西的。
於是彭秀兵講:退。
因為這一字“退”,後面他們想説服大家一起種咖啡樹的時候,跟大家説,沒有錢給你們,得咖啡種出來才會有錢。
村民説,沒有關係,我們不相信咖啡,我們相信你。
其實魏晉北願意從北京到雲南,跟彭秀兵一起,或多或少也是衝着對他這個人的信任。
他回憶:“有一天北京下雨,你給我送快遞,我看你渾身都濕透了,我那快遞還是乾的。”
有些東西,比掙錢更重要。
能讓人在疑無路的時候,撞見花明柳暗。
04又不是沒飯吃了退貨之後電影裏有段對話,講失敗。
一個説,你在農村送快遞一單能掙多少錢,你這次賠的錢十年都還不上,你這次徹底失敗了。
一個説,我只是暫時沒有成功,暫時沒成功不代表失敗,又不是沒飯吃了。
“又不是沒飯吃了。”
這句話年輕人更容易説出口,一人吃飽,不用愁全家。
但這句話也挺有力量,穩穩地給人拖了底,只要還有飯吃,就不怕。
那麼多退貨的紙箱子,能賣個幾十塊錢,飯錢就有了。
吃了飯就有力氣,有力氣就能再賺錢。
05有一筆,對我很重要魏晉北用李紹羣的名義,把他種的咖啡,送去參加世界生豆大賽了。
李紹羣知道這個消息,第一反應,你憑什麼替我參加比賽。
可是,看似與世無爭、恨不得歸隱山林的他,在知道自己的咖啡拿了銀獎以後,踱步到一旁,蹲下來哭出聲了。
誰不希望,夢想被看到、被認可、出結果呢。
後來他們成功了,接受採訪,被問到有沒有哪一筆訂單印象深刻。
其他人説,每一筆訂單都很重要。
但李紹羣説,有一筆,對我很重要。
那一單,是他父親下的。
父親種茶,李紹羣小時候被逼做茶,好喝不好喝全在父親一張嘴。
他覺得自己如果做茶,一輩子被父親看不上,於是選擇了咖啡,算是對父親的對抗。
他本來以為,只要自己打敗了父親,就不會在意他的想法。
可真的事成了,反倒特別想知道他的想法,哪怕是被罵一句也好。
所以父親買的那單咖啡,他親自送了去。
他跟那個種茶種了一輩子的老人説:“我想喝茶。”
男孩長大的標誌,不是戰勝父親,是理解父親。
06白天做事,晚上做夢魏晉北講自己創業以後,一宿一宿睡不着覺,每天琢磨未來趨勢,下一個風口,擔心自己錯過機會。
可人越想抓住機會,就越什麼都抓不住。
找不到問題就開始怪罪運氣。
白天做夢,晚上發呆。
但後來的他講:流水不爭先,爭的是滔滔不絕。
最好的狀態是:白天做事,晚上做夢。
以上,分享給你們。
願你們永遠有事可拼,有夢可依。
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