27歲麻城小夥創業四年成上市公司董事長
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從2012年6月6日創立公司到新三板上市順利掛牌,陳繼承只用了不到4年的時間,他成功創業的經歷也許可為懷有創業夢想的人們,提供一些指導和借鑑。
農曆小年簽下創業第一單
“我創業的經歷要追溯到大學時期。”陳繼承是麻城人,2009年在西安上大學的時候,校園報非常盛行,報紙上登有不少體育產品、飲料等廣告。一向有商業頭腦的他,與四個同學嘗試着做廣告代理。於是,五個人拿出了所有的生活費,湊錢註冊了一家小型傳媒公司。
然而,理想很豐滿,現實很骨感。沒有任何經驗的他們,八個多月幾乎沒有任何業績,其他四個人陸續退出,只有陳繼承堅持了下來,租了一台電動車跑客户。
“我現在還清晰地記得,農曆臘月二十三,陝西電視台的新春廣告是我簽下的第一單廣告。”陳繼承稱,如果不是那一單,他可能也沒有信心再堅持下去。
烈日下攔車贏來第一桶金
畢業後陳繼承回到了武漢,進入一家傳媒公司。然而,他內心還是有創業的夢想,不久便辭去了工作。
2012年6月,陳繼承租了一間辦公室,揣着4000元的初始資本,再次開始了艱難的創業之旅。“當時,通過熟人牽線認識了一個酒廠的老闆,幾家廣告公司都在搶代理,當時談了很久都沒定下來。”
陳繼承回憶,7月的一天,氣温直奔40℃,他在酒廠門口堵住了老闆,因為天氣太熱,老闆沒有下車,坐在車裏吹着空調,“他把車窗降下了大概兩釐米,我就站在窗外跟他聊了一個多小時,熱得全身汗透了,最後他被我的誠意感動,拿下了這個近40萬的大單子。”這也成為陳繼承站穩腳跟的第一桶金。
“努力很重要方向更重要”
説到成功經驗,陳繼承認為最重要的是獨立思考,堅持自我。“現在很多創業者愛跟風,但成功的模式往往不能完全複製,努力很重要,方向更重要。”
陳繼承認為,創業是一個艱難的過程,細節決定成敗。他掏出手機給記者展示一個客户的資料,從公司的前台、司機、市場部負責人到總經理、董事長,他一一把聯繫電話存下。
“從前台可以瞭解董事長在不在,方便拜訪;從市場負責人那裏可以瞭解公司產品情況;跟司機拉近關係,也可以掌握董事長的行程……這些細節都可以讓我更快的瞭解客户的需求和想法,所以才能成功拿下代理單。”
欲得其中必求其上。“我的目標是做業內首屈一指的綜合性的傳媒集團,下一步是爭取上主板。”陳繼承説。
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