偶像做潮牌,這件事情真的靠譜嗎?
本文已影響1.7W人
本文已影響1.7W人
文丨CBNData消費站
“我覺得就像我兒子出生的感覺。”上週,王嘉爾的個人潮牌TEAM WANG在線下開業,他在採訪裏興奮說道。不久前,00後愛豆黃明昊也創建了自己的品牌TWOEX2,主打潮流服飾。
放眼整個娛樂圈,王嘉爾和黃明昊不是第一個做潮牌的明星。余文樂、陳冠希等人早已在潮流市場打下了自己的一片“江山”。對比他們,流量偶像、唱跳愛豆,這些是貼在王嘉爾和黃明昊身上的標籤,也因爲這個“特殊”身份,讓人們在關注原創品牌的同時更多了一份審視。
身爲偶像,做潮牌這件事情真的靠譜嗎?
偶像潮牌的第一次“失敗”嘗試CBNData消費站整理了一份90後人氣偶像個人潮牌清單,其中,吳亦凡應該是年輕偶像中開創潮牌先河的第一人。
2018年12月,吳亦凡在微博宣佈成立自己的個人首飾品牌A.C.E.,並主打“虎嘯龍吟”兩個系列飾品。
28日,該品牌在天貓店鋪正式發售,產品價格由500至20000不等,其中最便宜的一款寶石耳釘定價在580-780左右。整體偏貴的價格也抑制了粉絲們爲愛豆花錢的熱情,店鋪上線20分鐘,耳釘成交量達兩位數,19800元的虎嘯龍吟吊墜成交量爲零。與奢侈品牌GUCCI同樣式的項鍊對比,A.C.E.的價格明顯高出一大截。
此後,首批飾品在店鋪全面無貨,也許是爲了遵循飢餓營銷的打法,店鋪發出通告,稱“第一期產品已經售罄,第二期產品還在生產中。”2019年1月9日,A.C.E.品牌第二批產品上線,但銷售量依然不如預期。粉絲之外,網友們對品牌價格和質量的質疑接連不斷。
2019年4月,天眼查顯示,吳亦凡已經退出A.C.E.品牌主體公司的股東行列,此後再也沒有發佈過品牌相關宣傳。
現在再看該官方店鋪,虎嘯龍吟系列產品依舊在售賣,只不過價格比2018年剛上架時縮水了大半,定價爲2800。購買評論裏有一多半爲吳亦凡而來。就連微博上,#吳亦凡ACE品牌# 的超話也還在活躍,不少人在裏面進行飾品的曬單或轉讓。
從品牌創立到現在,A.C.E.無法逃開粉絲經濟這個小衆圈層。作爲首個試水原創潮牌的愛豆,吳亦凡的中途退出頗有些無疾而終的意味,但並不妨礙偶像們繼續涉足該領域。
年輕愛豆的接連試水今年剛滿18歲的00後偶像黃明昊,創辦了自己的第一個服飾潮牌,TWOEX2。據媒體報道,從投資到組團隊再到註冊商標,黃明昊都參與其中。作爲品牌的主理人,黃明昊確實在非常努力的進行推廣,包括穿着自己品牌的衣服登雜誌、走機場,上綜藝,並多次發微博宣揚國潮文化。
再看品牌官博,也深諳潮流文化中的“明星效應”和“跟風熱”,經常轉發各家明星藝人身穿品牌的同款科普博,點贊網紅博主的穿搭分享,在潛移默化中擴大品牌影響力。
目前,TWOEX2的官方淘寶店鋪共上架了9件商品,熱銷排名第一的是黑色短袖T恤,售價549元,月銷量達到了630。對於這樣的定價,CBNData達人營銷總監空空表示,“定價要比一般的國產潮牌高一些,但是做潮牌是需要高價商品的,來提高整體的品牌調性。”
CBNData發佈的《潮流文化發展白皮書》也顯示,2018年,潮牌衛衣的銷售額就集中在200-500元和1000-2500元價位段,高價位的潮牌不算少見,消費者的接受度也較爲寬容。
但是,在定價寬容的市場裏,能否真的把個人品牌打出聲響乃至擴大銷量,對於偶像們還是一個未知數。一個星期前纔剛開業的王嘉爾面臨同樣的問題,在官方網站和小程序售賣潮牌服飾的他,定價集中在380-1580,目前唯一售罄的也是價格較低又百搭的黑色T恤。
除了服飾,還有一些偶像把目光聚焦在了潮玩手辦領域。今年4月,華晨宇的火星空間站MARS首次在微博營業,並公佈了華晨宇的個人概念IP——BORN TO LOVE ,在這個概念下,誕生了專屬於華晨宇的潮玩形象,被粉絲稱爲“火星鼠”。這隻火星鼠定價899元,目前已經是停售狀態。
在微博搜索“華晨宇 火星鼠“,大部分都是華晨宇粉絲的曬單分享。對於這次潮玩售賣,與其說是營銷品牌,更像是華晨宇與粉絲的一場狂歡。
在“偶像光環”的環繞下,粉絲的支持成爲偶像們建立品牌的基礎。但是在龐大的潮流市場裏,僅靠粉絲經濟又無法支撐起整個潮牌的運作。空空認爲,有粉絲基礎,懂潮流文化,是年輕偶像們做潮牌的優勢所在,但相對而言,他們被這個圈子接納並認可的門檻也要更高一些。
是賺快錢還是做品牌?偶像們的潮牌原創之路還在摸索中,除了他們,國內加入到潮牌行列的明星不在少數,且大部分選擇的都是服飾鞋包品類。
“有些明星都是先創一個牌子,然後後續全交給外包團隊去做,他們對於潮流文化並不瞭解,盲目去做反而會適得其反。”空空說道。包貝爾2015年宣佈成立個人潮牌WDMD,併入駐國內潮流電商平臺YOHO!Buy有貨及淘寶平臺,制定價格較爲平價,在100-300左右,包貝爾本人還擔任模特進行宣傳。
但是其售賣效果並不如意,店鋪銷量非常慘淡。也許是包貝爾本人感知到了入局潮牌市場是個錯誤選擇,該品牌官博已於2019年底停止更新,官方淘寶店也不見蹤影。
在大部分明星還在潮流圈子外圍遊蕩時,也涌現了一些真正把個人潮牌做出圈的明星,其中最爲典型的要數CLOT的主理人陳冠希和MADNESS的主理人余文樂。
圖片來源:CBNData×YOHO《2019中國潮流消費發展白皮書》
陳冠希的CLOT自2003年創立,已經達成千萬美金的年銷售額,該品牌經常會與一些國際品牌生產合作產品,像LEⅥ'S,NIKE,PEPSI等品牌。而余文樂的自創品牌MADNESS自上線之後,每一年的消費規模都在呈現倍速增長。余文樂的時尚穿搭也成爲年輕人們爭相模仿的對象,基於其強勁的服飾帶貨力,他已經連續三年成爲CBNData星數男裝品類帶貨榜第一名。
創立時間早,陳冠希在國內的潮牌領域,成爲了第一個“吃螃蟹的人”。知乎上有人這麼評論“中國沒有陳老師的clot,中國潮流就是一片空白。”在空空的認知裏,陳冠希的成功來自於他的親力親爲和人脈資源。爲了創立品牌,陳冠希自己找工廠找供應商一家一家地對,不斷去歐美潮流圈交流混場,結識更多的人脈,並把國外的潮流文化帶到中國來。
隨着年輕人羣對潮牌的關注和購買慾望攀升,像陳冠希、余文樂這樣的明星對於國潮發展確實起到了積極的推動作用,但是,在門檻較高的潮流市場,找準合適定位和用心經營品牌二者缺一不可。如果有些人只是抱着賺快錢賺眼球的心態分一杯羹,很容易面臨不倫不類的尷尬局面。
年輕偶像黃明昊在採訪中曾說過,“我是因爲喜歡才做這件事,不是爲了賺錢。”對於人氣和資產都無須擔憂的愛豆來說,做潮牌的初衷確實顯得更加純粹一點。然而,是復刻出第二個陳冠希,還是像吳亦凡一樣無疾而終,一切仍要等待市場回答。
貼手機膜真的是多此一舉嗎 裸機到底靠不靠譜
怎麼判斷家裏有鬼 民間這些迷信說法真的靠譜嗎
茄子減肥方法 這個是真的靠譜嗎
還做這件事情 身體垮掉是遲早的事情
姐弟戀真的靠譜嗎?如何追求比自己大的女孩子?
治療打鼾 這些奇葩“止鼾”祕方真靠譜嗎
馬路上搭訕的男生靠譜嗎 主動搭訕的男生基本不靠譜真假
透真護膚品這個牌子的靠譜嗎
當女人真心愛你,她會對你做這三件小事
古代女子都是怎麼驗身的 這些辦法真的靠譜嗎
維持甜蜜戀情的8件小事 你能做到嗎?
日本要開徵單身稅 “國家級逼婚”真的靠譜嗎?
《虎嘯龍吟》中的劇情到底有多不靠譜?真的是被逼反的?
金星點評王寶強離婚 只有這四件事是靠譜的
歷史上最使人可惜的七件事,你知道哪些事情嗎?
淘寶代運營只收提成,靠譜嗎?
甩脂機真的能減肥嗎?被動甩脂不靠譜
透真護膚品這個牌子的靠譜嗎 透真護膚品什麼檔次
楊丞琳首次迴應耍大牌事件 事情背後的真相驚呆衆人
韓熙貞護膚品這個牌子靠譜嗎,品牌韓熙貞的護膚品靠譜嗎
楊紫戀情疑曝光 製片人祝福靠譜人找到靠譜人
錢少爺是真的嗎?錢少爺靠譜嗎?
偶像練習生爲什麼不公開票數?有黑幕嗎?偶像練習生投票方法是什麼?