王菲演唱會崩盤跌落神壇 揭祕演唱會背後的票價亂象
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王菲12月30日的上海演唱會就要在上海梅賽德斯奔馳中心開唱了。自從被王思聰在某節目中爆料演唱會天價票內幕後,引起了廣泛熱議。有業內人士說“崩得好!看以後誰還敢這樣搶錢。”這樣的性幸災樂禍看來是積怨已久的一場爆發。這不,一大早滴,“王菲演唱會崩盤”就上了熱搜第一。
王菲演唱會崩盤
在一些二手票務網站上,王菲演唱會實際出售的價格已經跌穿票面價格。事實上,就在娛樂資本論發文《王菲演唱會百萬票價背後:阿里被搶,地頭強權以及面子營銷學》的當晚,王菲演唱會的價格近百萬的門票就開始跳水了。32秒搶光門票的喧囂之後,演唱會又開始默默售票了,門票溢價開始回落,有的還贈送禮包,但是顯然消費者已經不買賬了。“主辦方和消費者都被架在那兒下不來了”,有人說,這就十分尷尬了。
娛樂資本論來獨家覆盤,一場本來具有巨大商業價值的演唱會營銷泡沫最終是如何被捅破,落得“虎頭蛇尾”的境地的呢?這裏面又反映出票務市場、演出市場、二手票務的哪些問題呢?事實上,演唱會門票雖然帶有稀缺性,但畢竟不是必需品,有從業者都說他甚至不建議自己身邊的朋友“去花這個冤枉錢”,而且王菲的粉絲大多是稍微年長的70後、80後,相比於90後、00後,這部分人羣購買消費的衝動性已經很小了,更加理智。
王菲寫真
事實上,本身演唱會“1800、5800、7800”的門票定價就已經是挑戰傳統市場定價的行爲了。根據業內人士的估算,如果按照票面價格,梅賽德斯奔馳中心一萬8千個座,整場門票能達到1億4000萬,但是按照這個票面也依然是“不賺不賠吧”。
大麥作爲演唱會開票平臺釋放出了第一波票,隨後媒體競相報道,放大了供不應求的效果。但是,“這個時候王菲的忠實粉絲們一定是該買票的已經買到票了”,有深諳粉絲經濟的業內人士說,而在其他各種渠道,門票價格被炒到天價,從這個時間點開始,消費者們開始知難而退,接受“買不到”的現實,消費熱潮退卻,消費慾望疲軟。
即使整場門票價格能達到1億9000萬,這個數字能盈利,但也是有限的,“最關鍵的原因是王菲演出所有的都要求的是最高標準,而且她只有這一場,不能分攤成本”,這位業內人士吐槽道,所以除了冠名和贊助收入,必須提高門票價格。
王菲演唱會即將開始
那張被炒到百萬的內場第一排的某個座位事實上只是一個虛擬席位,它的存在意義在於給消費者以心理暗示,使他們調高對於高票價的接受程度。“炒到現在,歌迷們意興闌珊”,消費者被傷害了情感,其他平臺上幾萬幾十萬的門票也就成了有價無市。
現在看各大二手票務平臺,王菲演唱會的票已經按照票面價格在走,在有一些二手票務平臺,很多票價已經低於票面價格。分票包票轉票,各種高招層出不窮。大量粉絲直呼“情感受傷”,感到被欺騙了。歲末年初最令人矚目的天后級歌手與演出,竟然跌落神壇。
天后自拍
近日,又有實名認證微博大號“楊樾楊樾”爆料稱,之前主辦方爲炒高價導致演唱會門票大量積壓,賣不出去,“之前炒到幾十萬已成笑話,現在原價賣都賣不掉”,認爲“這是一場已經崩盤的演出”,建議粉絲“當天到場外找黃牛,幾百塊就買到了”。記者在西十區等票務網站的確看到還有不少王菲演唱會門票在售,且價格等於甚至低於票面價。此事一出,大量粉絲直呼“情感受傷”,感到被欺騙了。“明明還有這麼多票爲何正規渠道票這麼少,造成供不應求,價格被爆炒?”網名爲“張雨”的一位歌迷表示。
票價“過山車”背後
王菲演唱會票價“過山車”背後到底是誰在操控?還有沒買票的王菲粉絲表示準備演唱會當天到現場找黃牛買。真相到底如何?據“楊樾楊樾”的說法,大麥網只分到800張票,粉絲們秒的是800張,不是全場8900張票;票都在騰訊娛票兒、白玉蘭票務和羅盤文化手上。王菲演唱會的最大票務代理騰訊娛票兒,因爲賣不動王菲的票,在開售20小時後撤下項目,把票轉給了牛魔王票務去賣,現在“牛魔王”上7800元的票隨便買,有的是,根本賣不出去。
王菲演唱會定價過高
對於“楊樾楊樾”的說法,王菲上海演唱會的主辦方及承辦方——白玉蘭文化負責人莊鳴稱,上海演唱會的主辦方只有白玉蘭文化和陳家瑛經理人公司(KC Digital Limited),此次門票的官方售賣平臺僅有大麥網一家;除去贊助商和內部購票外,可以公開售賣的票只有800張。而此前盛傳騰訊視頻也是主辦方,騰訊視頻方面向第一財經稱,自己只是在線演唱會直播方,跟線下門票沒有任何關係。
第一財經記者分別採訪了大麥網及娛票兒。大麥網方面以不知情婉拒採訪。娛票兒相關負責人孔悅向第一財經記者表示:“我們的確售賣過王菲演唱會的門票,但項目已經結束,票賣得挺好的,已經賣光了。”對於網傳門票賣不動轉售給別的公司,孔悅表示否認,“不存在所謂的轉票”。對於莊鳴所說的官方售票平臺僅大麥網一家,孔悅表示:“我們的票也是通過主辦方獲得的,也是正規渠道,大麥網只是門票的總代理,他們也是通過主辦方拿票。”
孔悅表示,可能大家的說法(不同)是因爲各方理解上有一定出入,但大麥網以及娛票兒的票均是主辦方給的。
天后王菲
音樂產業人士鄭巍告訴第一財經記者,雖然目前票價被爆炒消息的一些細節有出入,但王菲演唱會門票價格“過山車”背後的邏輯是很容易理解的,那就是主辦方一開始只放出了部分門票,大量門票被流轉到了黃牛或二級票務平臺,諸如牛魔王、票牛等,造成了早期票價供不應求,加上部分人的故意炒作,推高了價格。
票務管理的亂象
就王菲演唱會事件本身來看,據悉,成本過高是推高演唱會價格的直接原因。12月5日,王菲演唱會門票發售,價格分爲1800、5800、7800元(看臺/內場)三個檔次,每人限購2張。購買7800元高價票的歌迷還有不同的“伴手禮”,包括王菲紀念版蒂芙尼項鍊、祖·瑪瓏香水、珀納黎品牌的手包和錢包。而今年其他大腕演唱會門票最高價也僅是王菲演唱會起步價。
王菲個性寫真
可見,王菲演唱會從一開始定價就遠高於其他同級別歌手。鄭巍表示,這背後可能有兩方面原因,一方面是王菲演唱會成本太高,且只開一場,擡高門票價格是覆蓋成本的手段之一;其次,王菲演唱會門票也不愁賣,正常情況下,市場肯定會將價格炒高,主辦方乾脆自己擡價,自己把錢賺了。
一家票務網站負責人向記者透露:“演出市場的門票管理是很混亂的,並不會像電影票房有着嚴格規範的管理,一場演唱會的門票會有很多流向,包括主辦方、贊助商,甚至保安公司都有票,這些票很多都流入了黃牛渠道。”
更深層次來看,這是國內演出票務市場的混亂導致的。“炒作、弄虛作假等問題背後,是整個票務行業比較粗放初級。例如此次王菲演唱會‘包票’的做法在業內很常見,一些主辦方或承辦方會把一部分票以高於票面價格,流轉到一些經銷商甚至黃牛手中,推高演出票價格。”國內最大票務買賣交易平臺的一位負責人告訴第一財經記者,“這背後風險很大,此前Bigbang演唱會主辦方就將門票以高價包給某經銷商,最終市場不接受這樣的價格,導致票務經銷商虧損上千萬元。”
整治造假,市場需要更好模式
王菲戴帽子
國內演出票務市場虛假營銷、數字造假亂象,並非文化產業孤例——在“全球人口數都湊不齊一部電視劇點擊量”的時代,數據造假可想而知。最近,導演過《咱們結婚吧》等作品的著名導演劉江就炮轟目前網絡影視數據存在造假。劉江向第一財經記者表示:“現在不少劇網絡點擊量動輒數十億上百億次,我奇怪的是:很多劇數字爆了,其他都沒爆。收視率假、點擊量假、閱讀量假、粉絲數假、藝人指數假、編劇假、三觀假、利潤假、成本假、上市報表假,請問這個行業什麼是真的?”
整治的風暴“山雨欲來”。據悉,王菲“票房門”發生後,據中國網消息,兩個票務網站“牛魔王”和“票牛”被上海市公安局立案調查,可能面臨被關停的處罰,主要原因是參與倒買倒賣王菲演唱會等熱門演出門票。
牛魔王12月26日回覆第一財經稱,公安方面的確來過,但是沒有任何口頭或書面處罰,“只是來了解了一些情況”。
王菲濃妝照
當然,除了政府整治,市場也需要有更好的運作模式。事實上,國外已經有成功的案例。美國最大票務平臺Stubhub網站創立於2000年,以其創新的B2B2C兼C2B2C模式,通過建立買賣雙方公平、透明、安全的票務交易平臺而獲得市場認可,逐漸超越了美國最大的票務代理商票務大師(Ticketmaster),成爲美國各類文化演出和體育賽事愛好者們最喜歡的票務網站,併成爲美國增長最快的公司之一。該網站於2006年被億貝(eBay)以3.1億美元的價格收購。英國Viagogo網站創立於2006年,沿襲了Stubhub的平臺模式,現在該網站已經成爲歐洲最大的票務交易平臺。
西十區創始人、CEO李明偉告訴第一財經記者,國外這些票務平臺不直接參與票務買賣,而是通過搭建買賣平臺,包括主辦方、票務代理商甚至個人都可以在票務平臺上買賣演出票,通過保證金形式來保證票務的真實性。“這種做法有點類似證券交易所,證券交易所只負責搭建透明的交易平臺以及監管,價格交給買賣雙方自己撮合。”李明偉表示,“這種方式很值得國內借鑑,事實上,國內已經有一些類似的票務平臺產生。我希望這種模式能夠被大規模推廣和市場認可。”
王菲被指跌落神壇
王思聰在某節目裏說的可是很直接啊,王思聰表示是王菲自己想要將價格定高,而且最初天后定出的價格是1萬塊,由於實在太高被物價局否決了。王思聰表示門票價格高,最終受惠的就是歌手。王菲演唱會崩盤,這確實直接暴露了演唱會各個環節中的問題,正好給各方一個警醒。
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