筆記本網購風暴來臨 實體店面臨重大挑戰
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網購越來越流行,讓很多消費者購買筆記本的目光轉向了網購,特別是網絡上面經常以各種超震撼的打折,是實體店無法相比的。
暑促客流稀少 實體陣地難保
每年的七八月都是IT市場爭戰最爲激烈的時候。五六月是筆記本市場的傳統淡季,素有“五窮六絕”之稱。而從七月開始,筆記本市場便迎來由暑促開啓的一個銷售旺季。今年暑促階段,實體賣場的經銷商們還是拿出了以往的三板斧,“新品上市”、“老款降價”以及“購機贈禮”。雖然在方式上沒有什麼新意,大刀闊斧的促銷力度卻也顯出了誠意。
然而,在暑促過半的今天,這些實體經銷商們卻並沒有得到預期的出貨量,幾乎所有受訪的經銷商都不得不承認一個事實,那就是直接導致終端銷售下滑最主要的原因與平地崛起的電商勢力息息相關。
暑促客流稀少 實體陣地難保
“暑促這個月的銷量還比不上五六月的淡季,我賣了十幾年電腦頭一次遇到這種情況。”中關村賣場的一位實體店經銷商告訴筆者,“現在的生意越來越難做了。”實體店經歷漫長的淡季,押寶暑促,希望暑促有個好看的業績。然而,7月份,儘管是傳統的暑促旺季,實體店的市場並未見“旺”。
連日來,筆者走訪了中關村的幾大IT賣場,在廠商大張旗鼓的暑促宣傳海報和隨處可見的促銷展臺的對比下,賣場裏的消費者越發顯得稀少。即使在人氣最旺的週末,來賣場裏購物的消費者都不是很多。而這些進入IT賣場的人羣中還有不少是進來避暑,而不是前來購買產品。
就連以往最能招攬人氣的價格戰都不能爲實體店吸引多少用戶。不少經銷商甚至將暢銷機型的價格直降幾百到上千元。這種大幅度的降價,不少是實體經銷商的賠本賺吆喝。在暑促效果不佳的背景下,這種價格戰也是經銷商們的無奈之舉。
實體賣場的有中關村渠道向記者表示,前幾年生意好的時候,月流水能達到百萬級規模,不少渠道在中關村幾個電腦市場都租有櫃檯,而如今,縮減店面、節省開支已是每個經銷商不得不面對的問題。去年暑促期間,位於北京中關村、曾經佔據傳統電子市場三強之一的太平洋電腦城關門謝客,也引發了業界深思。
“經過了這麼多年,暑促已玩不出什麼新花樣了,不光是消費者,連商家自己都產生審美疲勞。”一位經銷商稱,“但不做暑促,現在又能幹些什麼呢?閒着也是閒着,賺錢救場可能沒希望了,只圖賺個人場吧。”
對於實體賣場來說,暑促已經從當初的銷量神話,逐漸走下神壇,變成了棄之可惜,食之無味的雞肋。暑促這樣的旺季,銷售如此慘淡,從側面反映出整個傳統電腦賣場競爭力正在減弱。
傳統實體賣場暑促持續低迷不振也並非沒有原因。在採訪中,一些經銷商認爲,實體店出貨量的大幅下滑主要是受到電商以及3C賣場等其他渠道的衝擊。反觀京東商城、亞馬遜商城、國美、蘇寧這些傳統渠道的競爭對手市場份額卻在逐步攀升。
電商虎視眈眈 投入70億史無前例
傳統賣場遭遇暑促冷場的原因正是其他渠道的崛起。在面對暑促這塊肥肉時,無論是電商還是3C賣場都下足了功夫。在今年的暑促中,兩者之間的差別尤其明顯。京東商城、噹噹網、天貓、亞馬遜、易迅、蘇寧易購、國美網上商城等七大電商悉數加入,近70億的投入史無前例,傳統IT賣場卻表現得很遲鈍。
爲了爭奪高考之後的“暑促”先期市場,以及爭食端午假期的促銷份額,京東商城、噹噹網以及國美和蘇寧易購等多家電商紛紛展開了聲勢浩大的網上促銷計劃。,“紅六月家電瘋搶”等活動紛紛出臺,號稱年內力度最大的促銷。京東商城全場讓利10億,6.18億現金券免費送,啓動史上最強店慶月促銷活動。6月價格戰剛剛平息,7月這些電商便又迎來了一場更爲轟轟烈烈的暑促爭戰。國美網上商城開展“全網底價新座標、低價大促銷”。天貓電器城“1億紅包派發”,亞馬遜商城電腦用品全場折上折,突破了以往的降價門檻。
電商暑促聲勢浩大
而中關村和其他各地的實體賣場直到7月初才陸續開始傳來降價的消息,暑促不溫不火,從市場反應速度上也是慢了半拍。對比京東、亞馬遜、國美商城等電商今年普遍發力的暑促,傳統渠道在暑促方面必然會顯出蕭條。未來,電商很有可能成爲暑促的強勢渠道。
從實體到電商是發展趨勢。然而這場愈演愈烈的電商價格戰,卻並沒有帶來多好的業績。從我們得到的數據來看,此番電商混戰熱鬧有餘,卻沒有達到預期效果。京東商城上半年的業績報告顯示,銷售額同比增長超過120%,交易額同比增速161%。其中日百同比增速226%,圖書音像同比增速超300%,服裝鞋帽的交易額6月份超過5億元。只有一個數字比較難看:淨利潤爲負。
電商大打價格戰主要有兩方面原因,一方面來說,目前國內網購用戶可選範圍較大,消費者普遍偏好低價商品。另一方面來說,網購價格透明度高,尤其是筆記本這種標準化程度極高的3C產品,利於比價。價格戰讓企業在提升銷量的同時也帶來了盈利壓力,這對於盈利尚有較大困難的電商來說並非良策。雖然現階段筆記本市場上的價格戰不可避免,但是無論實體還是電商都不應該以此作爲提升企業競爭力的核心。
小編提醒:網購雖然好,但是也同樣有風險,選擇網購需要在大品牌大公司購買,才能安全可靠。
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