安東尼羅賓成功祕訣是什麼揭安東尼羅賓的銷售咒語

本文已影響2.26W人

安東尼羅賓成功祕訣是什麼，很多做銷售的人，都看過安東尼羅賓的演講視頻或者書籍，那麼安東尼羅賓成功祕訣是什麼呢?安東尼羅賓的銷售咒語又是什麼，所謂的能量咒語真的有用嗎?下面就和小編一起來看看吧。

安東尼羅賓成功祕訣

1. 關注一個業務是否能真正的創造價值，而不是僅僅關注賺錢

安東尼·羅賓在與 Norman Vincent Peal 見面後，有一個感悟：“當你給人們的生活帶來價值後，你會非常滿足。這種感覺是金錢無法與之匹敵的。只要你正確經營生意，並且增加它的價值，你同樣會獲得金錢方面的收益。”

2. 找到能夠幫助你獲得成功的模型

在幫助別人掌控他們自己的生活、金錢以及公司的過程中，安東尼·羅賓藉助於一系列的 “模型” 。這些模型可以適用於各種情況，從如何射擊到如何掌握一個幸福婚姻等各個領域。

“當你弄明白如何提高能力、如何提高效率後，你就可以教給別人這種模型。無論是金錢，或者人際關係，或者身體，都能適用模型。”

3. 重視準備工作

安東尼·羅賓每次會見客戶至少花 18 個小時的時間去準備。充足的準備時間能給他帶來自信，讓他在訪談時候可以暢所欲言，並提出一些新穎的問題。

他說：“如果你一直增加新的價值在裏面，你可以收穫精神上的、情緒上的、財務上的現金回報，甚至是支票。它不會反彈，因爲這相當於你已經做了儲蓄，而且你還有很多可以給與別人。”

4. 在自己的專業領域成爲專家

目前的社會太關注於獲取更廣範圍的知識，而不是專精在某一特定領域。專精是讓一個企業成長爲大型成功企業的關鍵因素。

“大部分人喜歡甜頭，或者只是去做簡單的事情，對於感覺不好的難的事情則跳過忽略掉，最後很難有大的收穫。”

安東尼羅賓鑽石成功祕訣

一、比爾·蓋茨的“速度”

世界首富——比爾·蓋茨認爲21世紀成爲贏家的關鍵就是速度。

21世紀的成功者，就是那些使用正確的工具(指的是數字工具)改變工作方法的公司。這些公司可以快速決策，以建設性的方式與顧客進行有效果而直接的往來。因爲你收集、管理、使用信息的方式和速度決定公司的輸贏。比爾·蓋茨很嚴格地要求自刁民每年一定離開工作崗位三個星期，讀書並思考。在這麼一個快速變化的世界中，沒有什麼比這個更重要了。

“當初我個人決定通過網際網絡爲大家蒐集最新、最快、最有效的信息也是基於這個想法”。英特爾(Inel)前總裁——葛洛夫

(Amdrew e)曾以自己爲例說，他買了各種跟網際網絡相關的書、雜誌來看，有的根本沒有時間讀，有的讀了覺得重複，但閱讀量還是大得無法想像。

書和雜誌一直是我研究成功學最好的參考資料之一。有一年我曾經閱讀600多本書，各種雜誌更不計其數，但經常發現沒用的信息和重複的信息。有時候看完10本書還找不到一些對成功真正有幫助的信息。因此，我纔開始着手寫書，將我真正實踐過並且有效的信息告訴大家。幫助大家更快速實現自己的目標，這是我將持續一輩子努力做的工作。希望你也能將這些信息化爲更大的財富，並且讓我們一起來幫助更多人實現夢想。

二、彼得·杜拉克的“信息”

管理大師——彼得·杜拉克(Peter Drucker)認爲：現在靠傳統的資源，也就就是資金、勞力、土地越來越難以賺錢。最重要的資源是信息和知識。

在過去，擁有知識的人很難同時擁有資金、勞力和土地，創業困難重重。陳安之微信號：caz149但在新經濟時代，資金、勞力和土地不再是他們創業的障礙，知識本身就是最好的創業資源。“知識就是力量”這句話不是諺語，而是定律。

他還說：“靠知識崛起的企業雖小，但成功的關鍵就是將眼光放在國際。只要國際化，企業就會成功。”

三、孫正義的“眼光”

比爾·蓋茨在1995年年底，送給亞洲首富、日本軟件銀行董事長——孫正義一本書叫做《擁抱未來》。還親筆官了一句話：“你和我一樣都是冒險家(You are a RISKTAKER as mush as I am)”雖被比爾·蓋茨稱爲冒險家，但孫正義經常提到“不打沒有把握的仗”，除非有七成以上的勝算，才願意決勝負。他曾說，軟件銀行創業初期什麼都沒有。沒有人力、沒有資金、也沒有固定資產，有的只是做大事的強烈願望。同時，他的確掌握了三大趨勢，纔有今天的領先地位。

這三大趨勢就是：

(一) 在所有的產業中，信息產業將是今後最大的產生。

(二) 在信息產業中，個人計算機的成長幅度將遠超過大型計算機。

(三) 在個人計算機領域中，軟件的成長會高於硬件。

因此，當時他創業的戰略就是瞄準紅心中的紅心，選出今後最具成長潛力的核心事業。

四、戴爾的“以顧客爲中心”

美國德州以出產在石油、牛仔和航天飛機出名，但是德州最有錢的人，卻是賣計算機的年輕人，名叫——戴爾(Michael Dell)

創業13年的戴爾看到未來的新機會，他說：“網際網絡是最終的直銷渠道。”他說：“我是一個百分之百的機會主義者，我們的成功來自於對客戶的瞭解，陳安之微信號：caz149仔細地傾聽他們的意見。我認爲技術不再是產業的重心，因爲現在市場的變化以技術的變化還要快。”

在計算機工業發展的初期，計算機是科學家在實驗室裏製造出一煌，這些人有很強的優越感，他們研究生產出來的產品都是按照自己的想法而製造出來的，與顧客的要求有一定的差距，雖然創造了技術，但不會得到市場的認中。而當計算機工業慢慢崛起之後，這種優越感已不復存在，現在衡量一個產品的好壞是由客戶決定的，哪一家的哪一種產品能否存活，也是取決於顧客。我希望各位永遠不要有優越感，必須不斷地傾聽顧客的聲音。

五、賴裏·艾利森的“創新”

全球第二大軟件公司，甲骨文(ORACLE)公司總裁——賴裏·艾利森(Larry Ellison)認爲，公司成長的動力來自：

(一) 弄清目標，決不要把現在和將來混淆。要承認變革是常態，並不斷加快腳步跟上，才能持續掌握機會。

我們也曾犯過大錯，相信IBM的OS/2會取代微軟的DOS成爲新的操作系統，並投入大批人力和金錢開發相關的產品，後來都白費了。我們犯過的很多錯誤，但重要的是我們願意下判斷，如果這個決定是錯的，馬上就改，不要一直陷在錯誤中。

(二) 必須有不斷質疑你所做的事。

英特爾(INTEL)前總裁——葛洛夫(Andrew e)的名言：“唯有偏執狂倖存(Only the paranorid survive)。”每天起牀後就開始想，微軟又會對網絡發動什麼攻勢?陳安之微信號：caz149我們每天都要想競爭的事。因爲競爭使我們更努力工作，把產品和服務都做得更好。

(三) 採用新的策略。微軟擅長的是個人計算機市場，我們不能在這個市場和他們競爭，甲骨文得改變遊戲規則才行。

六、楊致遠的“雙贏”

雅虎(YAHOO)創辦人楊致遠(Jerry Yang)說：“雅虎有今天，90%是努力，10%是靠運氣。”他認爲雅虎有今天要歸功於品牌經營的結果，這是他們成功的因素之一。如何把YAHOO變馬每個人都知道的品牌?當初他們想了解兩種模式，一種爲收取訂閱費，另一種是免費上網。最後決定採用免費上網的經營模式。原因是，如果不鼓勵大家來用，我們就沒有辦法維持用戶量，所以提供免費收看電視的方式一樣，用廣告費來支持，爭取最好的客戶上網，並且一定要成爲市場的第一名。