藥企海外通路建設需求切
本文已影響2.78W人
本文已影響2.78W人
海外通路需求切
即便是已經在海外14個國家和地區成立獨資公司、合資公司、擁有藥店25家的中藥行業老字號同仁堂,在初步搭建海外的終端網絡之後,仍需依賴海外的渠道。同仁堂在馬來西亞、中國香港等地仍在嘗試與當地的直銷企業龍頭合作銷售藥品。同仁堂計劃到2010年,在國外建成100家終端。而業內指出,其未來3年海外營銷建設的難度將遠超此前10年。
東南亞這個中成藥出口的最大市場正在發生的一些變化,已經讓國內不少中成藥生產企業感到不安。近年來一些原本做中藥材貿易生意的東南亞當地大中型經銷商紛紛轉型爲工貿型企業,一邊從中國進口藥材,或在中國建立藥材生產合作基地,一邊自己生產成藥,憑藉技術和渠道的優勢搶佔了市場。
在此境況之下,中國醫藥保健品進出口商會中藥部主任劉張林強調,最關鍵的是要在營銷策略和方式上有所突破或改變。
目前國內大多數做中成藥出口的企業,其營銷停留在“賣產品”的階段,在國外主要靠代理商或者開藥店的傳統渠道,而中醫館和診所的量有限,對終端的推廣尚未形成氣候,這也是國內中成藥出口增長緩慢的一個主要原因。#p#副標題#e#
而這何嘗不是整個醫藥經濟的海外素描。業內人士還提出,目前國內企業在國際市場尋找合作伙伴,很多還是停留在與一些所謂的諮詢公司合作。而事實上更需要的是與真正能帶來國際市場訂單的外國商業公司合作,而進一步與有國際通路的國內藥品商業企業合作還有相當長的路要走。
國際競爭馬蹄急
由於醫藥商貿流通領域的競爭並不充分,因而十幾年來醫藥保健品行業的高速增長,卻並未催生出知名的醫藥商業企業。
目前全國有藥品批發企業1.65萬家,零售企業近14萬家,零售藥店12萬家。與發達國家同類企業相比,我國藥品流通企業規模普遍較小,年銷售額超過2000萬元的只有800餘家,銷售額最大的中國醫藥集團、上海醫藥股份公司、九州通集團也分別僅佔醫藥市場銷售總額的3%~5%左右。
而在國外市場上,特別是美國醫藥商業市場經過自由競爭,目前已經形成了高度集中的產業格局。醫藥分銷的前三位即佔到整個醫藥市場的95%以上,麥卡森公司(McKesson)和卡迪諾健康有限公司(CardinalHealth)排名第一和第二,分別佔據全美市場30%以上;日本最大的75家藥品批發企業也佔了業務量的95%以上。
對國內市場遠未達到控制地位的藥品商業企業,更無需妄談其國際市場開拓能力。
馬斯洛需求的五個層次(生理需求、安全需求、社交需求等)
北京至雄安新區城際鐵路正式開工建設?半小時路程美不美
西安地鐵三號線偷工減料事件 奧凱電纜企業爲何可以在地鐵建設領域一路暢行
藥品監管上海抓源頭生產企業(圖)
山東省啓動社會組織參與艾滋病防治工作現況及能力建設需求調查工
大海雀:外形和企鵝十分相似(於1844年滅絕)
應聘外企的求職技巧
外資藥企集體陷行賄門 製藥巨頭多在調查之列
抖音小店開通是個人還是企業 入駐要求的不同
路路通是什麼 路路通的功效與作用
首個5G電話打通:廣深今年將建設超150個5G基站
輸卵管不通切忌盲目藥物治療
肝炎病人用藥需設“安全防線”
國外抗癌藥未入市 馬法蘭一藥難求
用藥需謹記通用名,以防用錯藥
求職者自述選外企還是國企
孕期用藥需格外謹慎
渝貴鐵路通信網絡覆蓋全線開通 3座車站將建成亮相
什麼是路路通 路路通的功效與作用
中國青年在海外的艾滋病之路
藥品流通標準將實施 藥店須專設用藥諮詢電話
上海出境自助通道 僅需10秒即可自助通關
應對中藥材漲價 藥企各顯神通規避成本上漲壓力
對企業發展的建議
哮喘患者外出需帶藥
如何通過藥物治療宮外孕
藥企前高管建網站曝光藥底價已成全行業公敵
廣東肇慶中藥材價格高企 物價部門密切監測
異地戀需即時溝通,切勿讓人乘虛而入
女性尿路感染 切莫自己亂服藥
藥酒內服外用需適度
交通運輸線路建設的意義 建設交通線路的重要性
國家食藥監局:通報26家問題銀杏葉藥品企業
語義錯誤秋尚宇爲什麼戴帽子
初夜怕什麼 四招破解與少女破處時常見問題
致我們單純的小美好班主任是誰演的 劉新霞是好老師嗎
辣媽孫怡新剪空氣劉海 瞬間減齡化身氧氣少女
理想照耀中國173米演員表 這些演員你最熟悉誰
秋季哪些食物可幫助消脂減肥
網友爆料:楊冪大年初二竟然住酒店,不去外婆家!從劉愷威說
女人耐不住寂寞的特徵是什麼 女人一旦寂寞後果很嚴重
告別虛胖體質 減肥最快的方法
擺脫大餅臉的瘦臉方法
金融傳銷猖獗:部分受害者講述金融傳銷騙局真實經歷
吳映潔的老公是誰? 細數吳映潔炎亞綸緋聞
常用適合給朋友的早安問候語語錄集合53句
前男友徹底放下的表現 男生分手後的這些表現表明不愛
英女王保安資料外流 路邊U盤藏機密 或暗網泄露